做者按：前(qian)過(guo)段時(shi)間，單位開幕(mu)營(ying)銷方(fang)案業務流程(cheng)運營(ying)總監(jian)大會時(shi)，問過(guo)用(yong)戶(hu) ：“供(gong)(gong)應(ying)商(shang)商(shang)最注(zhu)重一些？”項目營(ying)銷經理們提出(chu)的(de)答安有(you)很(hen)多，有(you)的(de)說注(zhu)重在工作中實力的(de)加強(qiang)，有(you)的(de)說注(zhu)重鋪貨的(de)售價、生產商(shang)的(de)促銷活動策(ce)劃證策(ce)，仍有(you)的(de)說注(zhu)重茶(cha)葉市場竄(cuan)貨。我以為觀點(dian)供(gong)(gong)應(ying)商(shang)商(shang)最層面的(de)疑(yi)慮應(ying)由是(shi)安全性(xing)感。
后(hou)能長時間、快速(su)、穩固(gu)地代理(li)費市場銷(xiao)售某(mou)個名牌的(de)(de)(de)(de)設備(bei)，可以(yi)相(xiang)互(hu)關系(xi)到供應(ying)商(shang)(shang)(shang)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)進行投資報酬和十年(nian)后(hou)的(de)(de)(de)(de)中國(guo)估計，還定其賴以(yi)繁(fan)衍的(de)(de)(de)(de)執政之基能否結實牢固(gu)。倘若沒有(you)辦法獲得有(you)效(xiao)保障了(le)，以(yi)此觸(chu)發的(de)(de)(de)(de)不確立感(gan)(gan)和無(wu)可調控感(gan)(gan)，會讓(rang)供應(ying)商(shang)(shang)(shang)商(shang)(shang)(shang)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)趕(gan)到不安(an)，還趕(gan)到風險和顧慮，后(hou)以(yi)消極情緒、消極悲觀(guan)的(de)(de)(de)(de)心理(li)狀(zhuang)態更為與產生商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)共(gong)贏。為此，產生商(shang)(shang)(shang)本(ben)應(ying)充分發聲明供應(ying)商(shang)(shang)(shang)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)層面切身利益(yi)，創建并(bing)描(miao)繪出(chu)穩固(gu)、安(an)全性(xing)、有(you)經濟(ji)秩序的(de)(de)(de)(de)繁(fan)衍周圍環境，重點變成(cheng)了(le)經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)混(hun)合(he)式、經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)名牌智能互(hu)聯系(xi)統(tong)相(xiang)通的(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)共(gong)贏榜樣，控制共(gong)生關系(xi)共(gong)榮。
我(wo)(wo)(wo)是(shi)做(zuo)獸藥(yao)代(dai)(dai)理(li)權賣出(chu)發展的(de)(de)(de)，也(ye)最能定義獸藥(yao)銷(xiao)售(shou)(shou)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)想法和苦衷。27新(xin)(xin)(xin)年前(qian)(qian)，沒多(duo)久大(da)(da)學(xue)時(shi)結業(ye)就一(yi)個(ge)月，小編就租借(jie)連鎖店銷(xiao)售(shou)(shou)獸藥(yao)，逐漸了(le)(le)(le)(le)她的(de)(de)(de)創業(ye)人(ren)炫(xuan)舞時(shi)尚，1997年賺(zhuan)了(le)(le)(le)(le)生的(de)(de)(de)1桶金。起(qi)初(chu)，一(yi)點不夸大(da)(da)的(de)(de)(de)說，“四(si)(si)張”扛起(qi)揚州動保的(de)(de)(de)行業(ye)的(de)(de)(de)一(yi)半邊天：做(zuo)禽藥(yao)代(dai)(dai)銷(xiao)商(shang)(shang)商(shang)(shang)有(you)利于的(de)(de)(de)張水棟，做(zuo)豬藥(yao)代(dai)(dai)銷(xiao)商(shang)(shang)商(shang)(shang)有(you)利于的(de)(de)(de)張衛元。公司2個(ge)人(ren)都都可以華北農大(da)(da)哈佛大(da)(da)學(xue)，都存在獸醫(yi)院專業(ye)性藍(lan)本(ben)。張水棟做(zuo)梅里亞、英特威、賽諾(nuo)(nuo)菲(fei)等禽制(zhi)(zhi)劑牌(pai)代(dai)(dai)銷(xiao)商(shang)(shang)，我(wo)(wo)(wo)做(zuo)先靈(ling)葆雅(ya)、諾(nuo)(nuo)華、伊(yi)科、拜耳等豬制(zhi)(zhi)劑牌(pai)代(dai)(dai)銷(xiao)商(shang)(shang)。2001萬年前(qian)(qian)的(de)(de)(de)三四(si)(si)年耗時(shi)內，在澳(ao)大(da)(da)利亞獸處方藥(yao)牌(pai)四(si)(si)川(chuan)地域(yu)內的(de)(de)(de)代(dai)(dai)里幾乎上(shang)(shang)被“幾十張”瓜(gua)分了(le)(le)(le)(le)。曾經(jing)，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)年營(ying)業(ye)額額已達六七成(cheng)百上(shang)(shang)千元，是(shi)四(si)(si)川(chuan)省頗有(you)應響力的(de)(de)(de)獸藥(yao)銷(xiao)售(shou)(shou)員商(shang)(shang)商(shang)(shang)。合理(li)合法我(wo)(wo)(wo)注意買地建立聯系(xi)營(ying)銷(xiao)創新(xin)(xin)(xin)基地網，胸懷大(da)(da)志勃勃大(da)(da)干這場時(shi)，我(wo)(wo)(wo)代(dai)(dai)里的(de)(de)(de)全家(jia)外(wai)商(shang)(shang)獨資廠家(jia)的(de)(de)(de)工作員私自(zi)在或是(shi)打(da)開了(le)(le)(le)(le)全家(jia)獸藥(yao)營(ying)業(ye)額新(xin)(xin)(xin)公司。接下來(lai)，諾(nuo)(nuo)華和先靈(ling)葆雅(ya)不斷撤(che)掉了(le)(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)代(dai)(dai)里權，使(shi)我(wo)(wo)(wo)蒙羞受辱(ru)，正(zheng)如當(dang)空(kong)一(yi)棒，對(dui)我(wo)(wo)(wo)很大(da)(da)程度的(de)(de)(de)嚴重(zhong)打(da)擊(ji)。我(wo)(wo)(wo)幡然(ran)悔(hui)悟(wu)，看(kan)起(qi)來(lai)獸藥(yao)銷(xiao)售(shou)(shou)員商(shang)(shang)工作不穩定感，也(ye)更易受制(zhi)(zhi)人(ren)，為了(le)(le)(le)(le)促進了(le)(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)悟(wu)出(chu)口貿易向(xiang)生育手(shou)工制(zhi)(zhi)造(zao)轉型發展的(de)(de)(de)堅定信心和意志。
2002今年初，我創于了回盛海(hai)洋生(sheng)物學，往(wang)日(ri)的(de)(de)獸(shou)藥供應商(shang)(shang)商(shang)(shang)成(cheng)了為獸(shou)藥生(sheng)產(chan)商(shang)(shang)。經(jing)(jing)濟(ji)提升并依(yi)附著一(yi)整批獸(shou)藥供應商(shang)(shang)商(shang)(shang)，才榮(rong)譽了我并且 回盛建立(li)漢族獸(shou)非處(chu)(chu)(chu)方藥牌的(de)(de)想要。在隨(sui)著我國獸(shou)藥產(chan)業經(jing)(jing)濟(ji)提升的(de)(de)過程中，從(cong)上時代一(yi)百三十幾(ji)時期到本時代初前十幾(ji)年間，隨(sui)著生(sheng)態養殖分散化(hua)，獸(shou)藥產(chan)業是(shi)一(yi)種個是(shi)沒有互聯網銷售(shou)終(zhong)終(zhong)端的(de)(de)產(chan)業，都要依(yi)據供應商(shang)(shang)商(shang)(shang)來(lai)保證(zheng)產(chan)品(pin)設備銷售(shou)。回盛海(hai)洋生(sheng)物學保證(zheng)銷售(shou)互聯網傾斜，在云(yun)南省經(jing)(jing)濟(ji)提升縣1級供應商(shang)(shang)商(shang)(shang)，一(yi)名多大800余家，通(tong)過經(jing)(jing)銷處(chu)(chu)(chu)處(chu)(chu)(chu)商(shang)(shang)，銷售(shou)量(liang)額一(yi)直上漲，十幾(ji)車間，從(cong)一(yi)百來(lai)萬增大到一(yi)億人(ren)民幣，回盛的(de)(de)經(jing)(jing)銷處(chu)(chu)(chu)處(chu)(chu)(chu)商(shang)(shang)們功難以沒。
前沒(mei)多久，廠家開幕渠道營銷業(ye)務(wu)(wu)流程經歷(li)大(da)會(hui)時，我(wo)詢問各位(wei)：“銷售商(shang)商(shang)最私信哪個？”金融業(ye)務(wu)(wu)主管們給于的(de)(de)(de)你想要的(de)(de)(de)答案大(da)同(tong)小異，有的(de)(de)(de)說(shuo)私信自己(ji)本身意識(shi)的(de)(de)(de)提高自己(ji)，有的(de)(de)(de)說(shuo)私信入(ru)貨的(de)(de)(de)價、生孩子商(shang)的(de)(de)(de)廣告(gao)促銷新規，還(huan)有的(de)(de)(de)說(shuo)私信整(zheng)個市場竄(cuan)貨。因此覺得(de)(de)銷售商(shang)商(shang)最價值(zhi)體系的(de)(de)(de)關心須得(de)(de)是(shi)人身安全的(de)(de)(de)感覺。
廠(chang)(chang)家(jia)(jia)(jia)保險(xian)(xian)銷售者私下(xia)(xia)里開廠(chang)(chang)家(jia)(jia)(jia)設置(zhi)痕(hen)跡代理商處(chu)商，竊取(qu)廠(chang)(chang)家(jia)(jia)(jia)商務洽談條(tiao)例(li)，跟廠(chang)(chang)家(jia)(jia)(jia)講價，隨后價高賣給某些(xie)(xie)的(de)(de)(de)(de)代理商處(chu)商。其(qi)的(de)(de)(de)(de)結果是(shi)(shi)搞(gao)肥了(le)(le)(le)本身的(de)(de)(de)(de)廠(chang)(chang)家(jia)(jia)(jia)，搞(gao)去(qu)世(shi)某些(xie)(xie)的(de)(de)(de)(de)代理商處(chu)商。這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)保險(xian)(xian)銷售者總是(shi)(shi)向廠(chang)(chang)家(jia)(jia)(jia)體現了(le)(le)(le)那些(xie)(xie)不(bu)對(dui)的(de)(de)(de)(de)茶(cha)葉(xie)市場(chang)相關信(xin)(xin)息，把那些(xie)(xie)生產(chan)學習能力強但(dan)不(bu)方便“操縱(zong)”的(de)(de)(de)(de)生產(chan)商處(chu)商拿掉，進駐(zhu)“討(tao)人喜歡”的(de)(de)(de)(de)生產(chan)商處(chu)商。例(li)如(ru)現象對(dui)生產(chan)商處(chu)商的(de)(de)(de)(de)打(da)怪(guai)是(shi)(shi)絕命的(de)(de)(de)(de)，必定搶了(le)(le)(le)他的(de)(de)(de)(de)底盤和茶(cha)葉(xie)生意(yi)，搞(gao)散(san)開他的(de)(de)(de)(de)開團隊合作(zuo)，搶走了(le)(le)(le)他的(de)(de)(de)(de)客人信(xin)(xin)息，奪(duo)了(le)(le)(le)他的(de)(de)(de)(de)飯盆(pen)，掉了(le)(le)(le)他的(de)(de)(de)(de)活(huo)不(bu)下(xia)(xia)去(qu)。
供(gong)應商(shang)(shang)商(shang)(shang)要(yao)取(qu)得安全防護(hu)感(gan)，想要(yao)產生商(shang)(shang)關心和密(mi)切關注供(gong)應商(shang)(shang)商(shang)(shang)的財產權要(yao)求，更想要(yao)供(gong)應商(shang)(shang)商(shang)(shang)分(fen)手后看做，持續提升自(zi)(zi)己自(zi)(zi)我的運作能力素質。
第一，加強溝通，避免誤判。經銷商要跟公司高層保持暢通的溝通渠道。要善于利用回盛每年經銷商會議提供的見面交流機會，敢于與公司高層溝通交流，主動反映市場上的情況和公司業務員可能存在的不合規手段和行為，避免信息不對稱造成對自身的利益損害。九月初，回盛市場部、人力資源部人員走訪市場，傾聽經銷商心聲，有的經銷商感動得流淚。通過走訪，雙方面對面交流，直接獲得了第一手信息，加深了感情，避免了誤解、誤判甚至誤傷。
第二，提升能力，實現雙贏。生產商有提升經銷商的經營能力的責任。回盛經銷商學院已經開課14期，每次(ci)經售商(shang)商(shang)理工大(da)(da)(da)(da)專(zhuan)開學(xue)軍訓，你們將互聯(lian)網(wang)行業(ye)中(zhong)進(jin)(jin)步壯大(da)(da)(da)(da)路(lu)(lu)徑、品牌未來(lai)的(de)(de)(de)進(jin)(jin)步對經售商(shang)商(shang)做講解；把自(zi)我的(de)(de)(de)青(qing)睞的(de)(de)(de)書(shu)免費贈(zeng)予經售商(shang)商(shang)小伙伴，大(da)(da)(da)(da)幅優化我們的(de)(de)(de)互聯(lian)網(wang)行業(ye)中(zhong)自(zi)我認知(zhi)，表達(da)品牌的(de)(de)(de)進(jin)(jin)步壯大(da)(da)(da)(da)路(lu)(lu)徑；應(ying)邀華科(ke)、武大(da)(da)(da)(da)、人(ren)(ren)艮大(da)(da)(da)(da)專(zhuan)等國際名牌大(da)(da)(da)(da)專(zhuan)的(de)(de)(de)傳授并(bing)且全國內地頂級(ji)管理方法(fa)高手來(lai)講學(xue)，還與全人(ren)(ren)們艮大(da)(da)(da)(da)專(zhuan)合辦(ban)總裁大(da)(da)(da)(da)人(ren)(ren)班，共同(tong)利益教育培(pei)順核心(xin)思(si)想經售商(shang)商(shang)，大(da)(da)(da)(da)幅優化經售商(shang)商(shang)的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)程度(du)。而(er)經售商(shang)商(shang)也是(shi)敢于嫁接回來(lai)盛的(de)(de)(de)教育培(pei)順資(zi)源性，連續學(xue)習，反復磨煉和大(da)(da)(da)(da)幅優化自(zi)我的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)創業(ye)團隊(dui)。
第三，主動借力，成就自我。畢竟生產商擁有的技術、經濟、品牌、信息等資源都要遠遠大于經銷商，經銷商要善于借助生產商的優勢資源，提升自身，回盛更會不斷幫助經銷商完善和規范經營行為，提升經營能力。
第四，彼此信任，樂于分享。經銷商要善于和樂于與生產商分享市場信息。主動接受生產商對經銷商的產品庫存和產品流向的了解，便于生產商的生產計劃安排和市場判斷。回盛是國內以獸藥制劑業務為主的唯一一家上市公司，值得經銷商倍加珍惜和真誠合作。我也是獸藥經銷商出身，跟經銷商具有高度的同理心，回盛與經銷商應該互相信任，互相配合，真正成為廠商一體、廠商品牌互聯互通的合作楷模，經銷商要善于嫁接和利用回盛的服務資源、信息化資源，認同回盛的管理理念和使命追求，與回盛一道實現共同的理想和目標。
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